中国零售史上最大投资马云家阿里成苏宁第二大股东《资讯》

阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

昨天下午，阿里巴巴集团在江苏南京宣布与苏宁云商集团达成全面战略合作。阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东，根据今天公布的《非公开发行预案》，阿里巴巴将以283.43亿元认购18.6亿新股，比张近东个人持有少9000万股，成为第二大股东。张近东、淘宝占比分别为21%和19.99%，差距只有1%。而同时，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，约占扩大后股本的1.09%，这笔钱相当于苏宁净资产的45.73%。双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。根据合作共识，双方将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系。

据介绍，很快苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合；苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家；苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站也将与阿里全线打通。

截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

根据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后。尽管苏宁的市场份额只有3.2%，但也超越了唯品会、国美在线等电商，位列第三位。

目前苏宁的线上业务正在快速增长。苏宁云商7月30日发布的业绩快报显示，2015年上半年实现商品销售规模750.63亿元；线上平台实体商品交易总规模为181.67亿元，同比增长104.65%。

国内电商向零售平台巨额注资早有案例，2014年3月，阿里巴巴以53亿元入股银泰商业成为其第二大股东。腾讯、百度与万达共同出资50亿元，于今年7月联手打造电商项目“腾百万”。日前，京东向永辉超市投资43亿元，换得10%股权。

阿里和苏宁除了共同布局O2O，抢占利益制高点之外，在刘强东与奶茶妹妹大喜之际，高调在一起也成功抢回了头条，而京东，则是阿里苏宁共同的“敌人”。京东43亿战略入股永辉超市，试图发力生鲜O2O，与其到家业务相呼应。同样，京东也是抓住了BAT零售O2O布局之外的空隙。线下生鲜是高频低毛利品类(永辉生鲜当前毛利12.81%)；但是其粘性大、消费人群广，这是京东生鲜O2O弥补3C家电品类下线不足的用意所在，而阿里联手苏宁，其实最直接的冲击就是京东3C家电品类。

从相见分外眼红到惺惺相惜，据阿里巴巴董事局主席马云透露，只花了两个月时间，而在此期间，他与苏宁云商董事长张近东只见了两次面。线上线下，不再像以往一样针尖对麦芒。张近东说，线上线下融合一定是未来的发展趋势，不仅是苏宁和阿里的需求，更是用户的需求——用户不关心你是线上还是线下，用户关心的永远是需求是否得到满足，是不是便捷。

或许大家都清楚，竞争并不是商业的全部，中国互联网电商巨头联手中国传统零售商业巨头，几乎被业界认定已然尘埃落定的B2C(网上零售)格局将彻底改变，中国的商业格局将被改写，关于线上和线下、平台和自营、资产轻与重之间孰优孰劣的争论将被终结，通向未来的新商业生态打开了大门。

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