中秋国庆前将集中投放7400吨

中秋国庆前将集中投放7400吨继2017年4月以来，时隔两年多，茅台集团又一次专门针对价格问题召开市场工作会议。今天是为价格而开会。要控制价格，而不是稳住价格。7日晚间，茅台集团董事长李保芳在市场工作会上发表如此讲话。今年以来，茅台酒供需持续紧张、价格持续上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上。据贵州茅台官方微信消息，价格非理性持续上涨，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。李保芳分析，茅台酒价快速上涨原因复杂。首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。李保芳在会议上表示，将从六个方面严格管控价格。一是加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。二是严厉管控价格。1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施销售80%年度内累计到货量计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。四是实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。五是从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。六是新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。贵州茅台财报显示，今年二季度其营收为178.44亿，同比增长12.05%；净利润为87.30亿，同比增长20.30%。而在去年同期，茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。在一些市场人士看来，此举有利于增厚贵州茅台今年的利润，更好满足节日旺季消费需求。不过这并不意味着消费者能够用1499买到茅台。招商证券研报指出，部分经销商年内持续难以满足下游客户订单需求，当前时点看，中秋旺季放量多少将影响批价回落幅度，预计在有效需求强力支撑下，批价仍将维持坚挺。（完）

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