窝窝团团购专卖店成功的启示张军的博客

窝窝团团购“专卖店”成功的启示 御泥坊登陆窝窝团专卖店仅仅一天的时间，原价256.9元的御泥坊红石榴美白抗氧化全效套装以99元的平民价销量破千；原价159元的御泥坊定制版睡眠面膜仅以49.9元售卖，销量突破三千；原价9.9元，折后3.9元的御泥坊矿物营养面膜直逼万人销量……

与此类似的情景同样发生在了深圳知名西点品牌——幸福西饼身上。幸福西饼进驻了窝窝团专卖店后，产品受到了网民的热捧，近2000名消费者在上面团购了心仪的产品，这一数字仍在不断上升。

其中，幸福西饼主打的人气蛋糕，即杏仁脆脆和安格拉斯，以将近半价的优惠让利于消费者，18道工序、百分百新鲜制作成就的精致美味极易触动网民的味蕾，吸引了无数眼球；而幸福西饼其他明星产品，如年货糕点原味和香葱鸡蛋卷，因味道不俗在线下早就拥有了一大批的忠实粉丝，如今半价的团购价格自然充满了诱惑力，团购数量在短期内就达到了400多份。。。。除了这些，幸福西饼黄金角和年货糕点幸福糖、凤梨酥也深受消费者喜爱，带来团购人数也在不断上涨。

这只是窝窝团“专卖店”模式下成功的两个小案例。正是这样的成功越来越多，窝窝团“专卖店”受到了越来越多商家的青睐，同时也俨然成为了团购行业的一个“吸金利器”。

与传统的团购模式不同的是，专卖店是窝窝团上的商家独立网上商铺，在店铺里商家可以对团购商品进行多样化组合，展示时间是长期或者永久性的。通过专卖店模式，用户在窝窝团可以享受到多元化的服务，有效提升品牌知名度，提高相关产品的购买几率。到目前为止，除了前述两个企业之外，其它诸如兰会所、都王烤鸭等数千家美食餐厅，以及众多婚纱摄影、旅游酒店、温泉洗浴等生活服务类商家都集体进驻窝窝团，并开设官方专卖店，均突破预期，获得了成功。

相比之下，窝窝团专卖店优势非常突出，主要表现在如下方面：

第一，以窝窝团稳定的客流量，团购销售形式对客户的吸引更大。在目前国内团购行业中，窝窝团处于领先地位。经过两三年的发展，窝窝团已经积累了近千万会员，日均访客近百万，而且用户黏性非常稳定，同时在不断地优化提升网站客户体验，能更好地体验网购过程。正是这样，窝窝团的团购对客户保持了较大的吸引力。

第二，窝窝团不定期地推出几种时下最热销的品牌单品，对市场目标消费人群更有针对性，同时也减少了商户投入的成本，提高了销售转换率。

第三，窝窝团团购“专卖店”模式摒弃了团购自身单一的弊端，使商户买卖变得更加灵活多变，同时有选择性的选择进驻的商户和商品，相比淘宝中小店铺，窝窝团内部的管理更为严谨。

第四，窝窝团“专卖店”是“促销+分销”的完美结合，既有低价的产品吸引消费者注意力，又可以由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品，实现产品的线上销售，有效帮助客户打造线上旺铺。

第五，窝窝团“专卖店”对于商家来说，可以变以前与窝窝团等团购网站间断的、不连续的合作为长期的、稳定的合作，成为商家一个长期的广告和销售平台。

正是基于如此突出的优势，窝窝团创制的“专卖店”模式受到了广大商家的青睐，这也让窝窝团相对于其他团购网站走得更好、更远。这也启示了团购行业，随着资本在团购行业的“退潮”，团购网站要想生存下去，只有象窝窝团网站一样不断创新，提供更加周到、更富价值的产品，这才是团购网站生存下去的不二法则。

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