微醺这波热度能持续多久？

微醺这波热度能持续多久？RIO鸡尾酒2018重磅打造的RIO微醺全新上市，仿佛在预调鸡尾酒市场扔下了一记重磅炸弹，短短两周时间内迅速炸裂开来全新RIO微醺，用实打实的销量打造全民独饮新潮流引领行业潮流，老大总是走在最前面，锐澳这次推出的RIO微醺依旧标新立异，开辟了全新的年轻人独饮新消费场景，推出了一个人的小酒专属于RIO微醺核心价值的独特产品定位。这个定位是否被市场认可，纳食通过多方得来线上线下的部分真实反馈和数据一探究竟。线下：随着RIO微醺的销量走势良好，各地经销商对RIO鸡尾酒未来的发展信心更足了。来自上海的经销商刘先生表示，自RIO微醺上市后，增长速度很快，特别是今年，比去年好很多，量一下就上来了，对比很明显，主要体现在进货频率快了，很多地方还在补货中。今年较于去年增长了30%左右，前段时间一些连锁较为大型的KA还出现过断货情况，到现在也一直在补货中；在我负责的区域渠道里，微醺已经占RIO全产品系列销售的30%以上了；1个月的时间里已经有多家门店进行23次的重复进货了.....杭州、徐州的经销商也给予了相当正面的反馈。线上：在RIO微醺上市后，RIO微醺在电商平台搜索指数迅速上升，精准的营销推广带来的消费转换率由此可见一斑。白酒、啤酒的消费模式基本固定在朋友、亲人、同事等群体消费模式，以至于预调鸡尾酒这个新品类诞生之时也借鉴了白酒、啤酒的群体消费场景模式，定位于朋友聚会的群体饮品。但随着近年新一代年轻群体逐渐成为消费主力，他们的消费场景变化带来了新的市场机会。以90后为代表的年轻群体更追求个性、自我，除了群体消费场景模式，他们同样喜欢依靠独处去释放自己内心的情感，锐澳敏锐洞察并开辟的独饮细分市场，无疑会成为未来预调鸡尾酒新的消费趋势。市场反馈良好、新消费趋势的形成等仿佛都预示着锐澳，乃至预调鸡尾酒行业有可能再次爆发，然而这波热度能否持续下去，纳食深度挖掘RIO微醺的产品力和营销思路来细细分析。产品界还是营销界？RIO微醺两手抓营销对于酒水新品的重要性不言而喻。早年茅台、五粮液平分高端酒水市场之时，洋河新品梦之蓝凭借中国梦梦之蓝的营销硬生生打开了高端酒水市场的大门，一度形成三国鼎立之势。在酒水行业里，提到在营销上大做文章的品牌，大家首先想到的就是江小白。但在主打年轻人白酒的市场里，江小白虽然把情感营销做得算成功，但相对也有一定的劣势。过度的文案营销让人忽略了产品本身，网上对其白酒的口味褒贬不一，持酒味一般的意见占多数。江小白不能和茅台、五粮液旗下的高品质白酒相比，只能靠创意营销来博得关注赢得市场，这一点他们考虑得很清楚。然而凡事都要回到产品本身，如果一直沉迷于做创意营销，忽略产品本质，持续发展力就有一些堪忧。同样是针对年轻人的酒，纳食认为，RIO微醺做到了江小白身上的优点，即情感营销上的特长，而摒弃了其只靠营销作为噱头，而忽视产品品质这个关键点！此次推出的RIO微醺新品口感反馈普遍良好，尤其是不同于常见水果口味的乳酸菌口味，引发了消费者的强烈好奇与尝鲜欲望，极具网红爆款的潜质，成为了消费者口中的爆款产品。在情感营销上，RIO微醺启用当红一线90后周冬雨作为其代言人，并拍摄了微剧《微醺恋爱物语》。同时在众多艺人明星和KOL，以及短视频、微博、微信公众号、小红书、电视综艺等内容流量平台的整合推动下，成功地传递出对一个人的小酒饮用场景的向往感，从而有效地拉动了销售。从事RIO十几年的杭州经销商叶先生表示：在与RIO合作十多年的过程中，很看好预调酒这个品类，因为比较潮，与现在年轻人饮酒需求比较契合，所以还是对市场抱有很强的信心的，相信这个市场经过一定时间的培育会越来越好。无论是市场实际反馈，还是网上铺天盖地的叫好，似乎都在印证2018年RIO微醺的大热。我们看到RIO微醺的出现给预调酒行业打上了一剂强心针的同时，也看到了目前仍处于小众品类的预调酒，想要成为大众日常消费的酒水大类、甚至未来去抢夺白酒、啤酒或饮料市场一杯羹的战略布局，而这一布局锐澳确实还有很长一段路要走。

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