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ERP市场硝烟又起价格战洗牌新日

发布时间:2020-01-15 09:41:58 阅读: 来源:油画厂家

日前,著名管理软件厂商天思软件集团发布了一款新产品“天思经理人ERP系统”,引起了业界的极大震动,不少同行纷纷指责天思软件集团把家电产品的价格战引入了IT行业的ERP市场中;亦有IT行业专家指出,天思经理人ERP系统的推出,势必引起ERP市场的新一轮洗牌。

此前,天思软件集团的Master ERP系统在客户中的良好口碑为其在业界奠定了一定的品牌地位,但其定位在30万元以上的策略,却只能满足部分高端客户的需求,而更大市场基础的中、低端客户群体则望而却步。为此,天思推出面向中、低端客户的天思经理人ERP系统,定位于3万元至10万元的市场,而产品功能与Master ERP相差无几,使本来准备购买其他厂商ERP的用户也驻足观望,毕竟3到10万元的价格,对客户而言,具有很大的吸引力。

天思解惑——“买得起、上得快、用得好”的初衷

对于同行的指责,天思公司又是怎么看待的呢?对于打价格战的质疑,天思软件集团的CEO冷学华先生没有立即正面回应,而是从企业的安全战略说起,进而谈到天思经理人ERP的定位,他说:“企业为了一台电脑防病毒,只需要化费几十元买一个杀毒软件就可以解决;而为了企业整个电脑网络防病毒,需要一个网络杀毒解决方案,几万元可以解决,但是当企业为了防止黑客或企业内部人员作案,就必须解决身份认证和数字安全加密传输,以防止非法侵入、防篡改、防伪造等问题,则要花费几十万元,事实上企业内部90%的网络安全问题是病毒或者企业内部人员误操作引起,而并非黑客或者企业内部人员有意入侵。要解决病毒防护和内部人员的误操作,也就是说,解决企业内部90%的安全问题,只需要企业投入几万元的资金就可以解决,当解决了基本安全问题以后,企业对安全性要求每增加1%,企业的投入将呈几何级数往上涨。企业上ERP和企业安全解决方案一样,对于用户群体,既然可以用极少的投入就能解决企业80%以上的问题,在信息化基础比较薄弱的今天,企业为什么还要花费巨额资金去追求解决1%至5%的个性化问题呢?天思经理人ERP的推出正是基于这种背景,我们希望客户用极少的资金,解决企业80%的问题。”

冷学华先生为了证明天思不是在打价格战,进一步分析了不同价位ERP产品的市场定位,他认为,2万元以下的ERP主要满足财务管理需求,可以解决企业现阶段所关心的50%的共性问题;3万元—-10万元产品主要满足企业财务管理、物流管理、生产管理要求,可以解决企业现阶段所关心的80%的共性问题;10万元—100万元产品或专项开发可以解决企业85%的共性需求和部分个性化问题;100万元以上主要是以项目开发为主,可以解决企业现阶段90%的需求,事实上没有任何一个产品可以解决企业所有的问题,企业也没有必要为了1%至5%的个性化问题而花费大量的金钱,用少量的钱解决80%的问题才是最理性的选择。根据CCID市场研究结果表明,在客户采购ERP产品时,56%的用户愿意购买3万元—10万元的ERP产品,事实证明,ERP项目投资越大,项目最终失败的几率越大,风险越大,这已是业内众所周知的事实。

“把天思经理人ERP定位于中国企业能够‘买得起、上得快、用得好’才是天思软件集团初衷,并非是打什么价格战”,冷学华先生进一步指出,天思经理人ERP能够以最好的性价比推向市场,其中另外一个重要原因是因为其服务成本已经大幅度降低,“要知道,在一个ERP项目中服务成本占了70%以上,只要能把服务成本降低,客户所承担的费用和风险就会下降,因此,与天思经理人ERP配套的服务产品---天思管理员自助服务套件2.0的适时出台,标志着服务已经产品化、商品化,服务可以进行大规模的复制,而对人的依赖性降低,服务的压力自然就减少,成本也相应降低,价格下行在所难免,这也符合行业发展规律。”

拭目以待——价格战?新一轮洗牌?

目前,市场上众多的ERP厂商纷纷瞄准中、低端应用市场,天思此番推出经理人ERP,这是否也意味着ERP市场经过近一年的沉寂之后,硝烟又起?2001年ERP市场曾经掀起一股收购兼并大战,今天,ERP市场又起巨浪,是价格战还是新一轮洗牌的开始?我们拭目以待,但有一点可以肯定,不管是价格战还是市场洗牌,正如家电行业,最终受益的总是用户,实力不济的ERP厂商的生存空间将越来越小。

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